Oletko ollut rekrytoimassa ensikertalaista myyntitehtäviin tai miettinyt, kuinka kuluttajamyynnin puolelta kokemuksensa hankkinut henkilö taipuu yritysmyyntiin? Molemmat esimerkit edustavat tyypillisiä tilanteita, joihin organisaatiot kaipaavat apua. Myyntipotentiaalin arviointi yhdistää henkilön kompetenssit hänen motivaattoreihinsa ja piirtää esille henkilön vahvuudet ja heikkoudet myyntiprosessin eri vaiheissa. Tämä edesauttaa paitsi soveltuvuuden arvioinnissa myös henkilön perehdyttämisessä; esimies tietää mihin asioihin uusi henkilö tarvitsee tukea.
